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一瓶水的生意，蕴藏的价值可以无穷大对于包装饮用水与饮料产品的价值发现，华润饮料可称得上国内企业中的佼佼者此中的关键，很大程度上在于公司多年培育起来的坚固品牌力今年4月，华润饮料向港交所递交招股说明书，并在9月通过港交所聆讯。

10月15日，华润饮料开启公开招股，拟通过香港IPO全球发售3.478亿股股票，发售价将不超过每股发售股份14.5港元，且预期不低于每股发售股份13.5港元，拟筹资不超过50.4亿港元（为基础发行，未计入超额配售），预计10月23日挂牌上市。

瑞银集团、中银国际、中信证券和美银证券为联席保荐人，基石投资者包括UBS AM Singapore、中旅、Wildlife Willow Limited、中邮保险及Oaktree等在外界看来，日渐强大的品牌力正是华润饮料登陆资本市场最大看点之一。

护航国家队征战头部赛事 体育营销“加持”品牌势能饮用水对健康无可替代的重要性，让消费者始终更亲近品牌力更强的产品在即饮软饮市场，头部玩家不约而同选择了体育营销与受众沟通在招股书中，华润饮料也是将体育营销作为营销策略的关键组成部分。

运动最大的刚需就是补水随着全民健身上升为国家战略，中国消费者更加关注健康积极的生活方式，国家体育总局数据显示，我国经常参加体育锻炼的人数比例达到37.2%,预计到2030年上升至40%或以上鉴于包装饮用水与体育运动及健身锻炼密切的关联性，体育运动的广泛铺开，孕育了一个庞大的市场机会。

自2012年以来，华润饮料与国际、国内顶级体育赛事建立合作伙伴关系，传递“安全、健康、美好的生活”品牌精神内涵，以及“健康、安全、专业” 的品牌形象通过搭建起综合体育营销梯队，有效触达了全年龄段及不同地域的消费者群体。

2019年起，华润饮料成为TEAM CHINA/中国国家队的合作伙伴，“怡宝”品牌成功成为“中国国家队官方饮用水”，满足专业运动员对补水的严格要求，并帮助运动员保持最佳竞技状态在此后的2020年东京夏季奥运会、2022年北京冬季奥运会以及2024年巴黎夏季奥运会，华润饮料持续为70余支中国国家运动队提供专业健康的包装饮用水及饮料产品，从日常备战到重大世界及国家级体育赛事，积极推动中国体育事业的发展。

作为营销策略中体育营销的重要组成部分，华润饮料与TEAM CHINA/中国国家队的合作，赋予了品牌更丰富的体育内涵，将品牌与国家荣誉、体育精神紧密相连，极大地提升了华润饮料品牌形象的高度与深度助力中国国家队征战顶级赛事，华润饮料在充分展现了其积极践行企业社会责任担当的同时，也展示了自身的全球视野与国际影响力，显著提升了消费者对华润饮料的品牌认知。

2024年，华润饮料与中国足球协会超级联赛建立冠名合作数据显示，2023年中超联赛比赛举办了240场，现场观赛、电视直播及网络转播观看总人数约3.8亿人次，受众群体广泛华润饮料作为赛事官方饮用水，进一步通过民众参与度更高的赛事强化了“健康、安全、专业”的品牌形象。

顶级体育赛事之外，华润饮料持续积极参与全国马拉松、校园跑赛事、全国和美乡村篮球大赛（村BA）和“玄奘之路”戈壁挑战赛等大众体育赛事2013年以来，华润饮料已在超过45个城市中合作了超过1,000场跑步赛事，成为国内与最多A类马拉松赛事合作的包装饮用水企业，极大地助力了中国马拉松赛事的发展。

与年轻消费群体建立深度情感连接 增强品牌活力 在体育营销中，与消费者的深度互动是提升品牌粘性的关键在消费升级与年轻化趋势日益明显的今天，如何与年轻消费者建立深度情感连接，成为品牌成长的重要课题华润饮料深刻洞察到这一点，推出年轻消费者青睐的运动饮料系列新品，并通过线上线下的多维互动，与年轻消费群体建立了紧密的联系。

这种从产品到营销的全面年轻化策略，为华润饮料注入了新的活力与增长点在线上，华润饮料通过社交媒体平台发起话题互动等活动，注重情感共鸣的营造，通过真实故事的讲述，激发消费者对体育精神的共鸣，加深对品牌的情感认同；在线下，华润饮料积极通过体育联合活动、运动员见面会等形式，为消费者带来了全新的互动体验，加深消费者对品牌的认知。

创新性体育营销策略的成功实施，拉近了华润饮料与年轻消费者的距离，为品牌带来了更多的口碑传播消费者对品牌的认同，推动品牌价值提升，成为企业可持续发展的原动力新兴增长点不断涌现 整体营收持续稳增长复盘华润饮料以体育营销为重点的营销策略，通过顶级体育赛事帮助品牌快速打开认知，再通过马拉松等全民运动覆盖更广泛的消费群体，触达不同年龄段、不同兴趣偏好的消费者，有效传递了品牌理念，扩大了品牌影响力。

持续参与体育赛事，倡导全民运动和全民健康，华润饮料成功将品牌与体育精神相融合，形成了独特的品牌文化体育赛事的竞技性与观赏性，为品牌带来了更多的情感共鸣与情感连接，进一步提升了品牌的忠诚度与美誉度消费者信任度的积累，聚沙成塔，也让华润饮料成为国民度、消费者满意度、复购率均名列前茅的品牌代表。

多年来超强品牌积累的加持，让华润饮料成为今年港股市场最令人期待的新股IPO之一根据其招股书，本次华润饮料香港IPO募集资金，除了用于战略性扩张和优化产能，还将用于进行销售和营销活动，增强品牌活力，强化品牌形象，进而提升销售表现。

于华润饮料而言，体育营销与品牌成长是一个不断融合的过程，体育营销是一项品牌建设的长期营销策略，品牌成长则是推动企业长期可持续发展的重要驱动力最新招股书显示，24年上半年，华润饮料的整体营收获得了持续增长，上半年取得76.16亿元收入，其中饮料业务同比增速更是高达40.2%，整体毛利率提升至49.3%。

通过把强大的品牌力转化为源源不断的产品力，华润饮料不仅巩固了在传统饮用水市场的领先地位，更在饮料细分市场中开辟了新的增长点，展现了强大的市场适应能力和创新能力面对未来，华润饮料在招股书表示，将继续深化体育营销策略，探索更多创新合作模式，以更加开放和包容的姿态，拥抱体育产业的变革与发展。

一方面，加强与国内外顶级体育赛事的合作，进一步提升品牌影响力；另一方面，更加注重与年轻消费群体的互动与沟通，打造更多富有创意和吸引力的体育营销活动，增强品牌的情感连接和忠诚度，进一步增强品牌活力

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