营销技巧：能够赢得客户尊重的五个好习惯，你占了几个跟客户打交道，是很微妙的，有的销售员害怕得罪客户，处处讨好对方，姿态放得很低，原本以为这样就能得到客户的好感，殊不知，你越是这样，客户越是不喜欢你，真正厉害的销售员，是能够让客户刮目相看的，是能够得到客户的认可和尊重的，被客户尊重的销售员才能得到客户的信任，才能持续为客户提供长期的服务机会。

能够赢得客户尊重的五个好习惯，请对照一下，你看看自己占了几个。

第一，管理好自己的形象我非常认同这样一句话，在没有让客户看到你的专业、你的内在能力前，一定要管理好自己的形象以貌取人，这是很多人坚持的行为准则，这个貌不是说你要长得很好看，而是说要有良好的形象示人，第一印象嘛，你可以不用穿名牌，但穿着要得体，要职业，要干净整洁利索，不拖泥带水，给人一种踏实、可靠、严谨的形象，这样才能赢得客户的好感。

如果你给人的第一印象就不好，让对方有先入为主不太好的感觉，那你接下来将会面临很大的挑战，要想扭转自己的形象，就会变得很难了第二，要有眼神的交流这一点很重要，每个人都会有被人关注、被人重视的心理需求，在别人说话的过程中，用眼神跟对方交流，不时地点头点赞，一方面展现出你的自信，另一方面还能释放出你的善意，你的认可，表示了对他所说内容的兴趣。

相反，如果你在跟别人交流的过程中，对方虽然在听你讲，但就是不看你，低着头，或者看着别的地方，这就会给你感觉他对你所说的内容可能不感兴趣，或者在开小差，你说，你会开心么，当然不喜欢，不开心

第三，要学会倾听在倾听的过程中，少说多听跟客户沟通，并不是说要看你说了多少话，也不是说你说了多少自己想说的内容，而是看你有没有说到点子上，有没有说到客户的心坎上，有没有说到他感兴趣的内容上，要做到这样，就得多听对方说，在听的过程中，可以收集到客户的很多信息，而这些信息都有可能是你挖掘客户需求点的重要信息，所以说，跟客户沟通的过程中，得少说多听，真正的高手说得不会太多，他会让你感觉很舒服。

第四，你要展现自己的专业形象谁都愿意跟专业的人打交道，交朋友，专业的事情交给专业的人去做，如果你能够让客户看到你的专业，认可你的专业，那恭喜你，你一定会得到客户的认可的，在他眼里，你是专家，是顾问，对他就是有价值的，你的专业可以弥补他的知识空缺，让他在遇到问题时，有后援团，说到底，你有了被对方需要的可能，对于身边的专家，自然会享受到应有的尊重。

第五，要学会拒绝，懂得延迟满足有人说，做服务，就得做到随叫随到，其实不然，你越是这样，越是显得你太廉价了，越是得不到客户的尊重大家有没有发现，在自己身边，你无条件答应，随叫随到，原本你是想表达出自己的诚意，可实际上却得不到对方的认可和尊重，因为对人家来说，享受到你这样的服务，会成为习惯，会觉得理所当然，如果每一次都能做到还好，万一有一次不能满足，就会听到抱怨声，所以说，要学会偶尔拒绝，让对方知道你不仅仅他一个客户需要服务，你也是很忙的，这样才会更加珍惜。

业绩不是求来的，真正的营销高手是能够让客户看到自己的价值，正所谓关注点在哪，结果就会在哪里，你能够带给客户价值，客户才会尊重你，信任你。