内容营销堪称广告营销的教科书

2019-03-17 10:55| 发布者: | 查看: |

每一位广告人或者互联网营销人都应该去阅读一下广告教父大卫·奥格威的系列书籍,这些书得以在中国发行畅销真的是我们每一个广告人的福音,多维度的向我们展示了广告和销售的运筹帷幄,堪称广告营销的教科书。

 

所以在这本书里面奥格威说道:“没有哪条法律规定广告必须看起来像广告,如果广告看上去像普通的报章内容,可以吸引到更多的读者。阅读报纸上一般文章的人大约是读广告人数的6倍,在20人中能吸引到一个读者的广告简直是凤毛麟角。我得出的结论是编辑比广告人更深谙传播之道。”虽然那个时候没有如今的内容营销,但是奥格威已经意识到了需要用”编辑思维做广告“并且把它运用在了奥美的广告战略中,取得了惊人的成就。

所以我说,内容营销是广告的核心之处,也是灵魂所在。国内对于内容营销的概念一直都比较含糊,很多人觉得在头条里面蹭热度,抓住微博的时事新闻热点,或者去预测即将处于风口浪尖的爆点话题再去做一个软文的编辑,原创的出品,后续再与产品挂钩,与品牌形象有牵连,最终形成短暂的大数据浏览量,就算是一场比较成功的内容营销了。其实不然,所谓的内容营销,远不止我们想象的那么简单。

 

一、洗脑宣传VS安利科普

产品和品牌的洗脑式广告是我们最常见的营销手段之一,例如之前的:“你没事吧?你没事吧?你没事吧?没事!就吃溜溜梅。”亦或是:”今年过节不收礼,收礼只收老白金”。这些都在重复的说明产品牌子,久而久之就形成了家喻户晓的洗脑式广告语,而这些洗脑式营销,都取得了巨大的成功。

说到安利科普,我们现在浏览微博看到了很多种草大V就是属于这一类,举例说明我们的新氧APP,就是通过公众号以及微博进行各种微整的安利来种草一些整形医院以达到营销的目的,再次推荐的基础上,新氧还顺势推出商家入驻平台,在案例推文上成功达到顾客转化变现,说明内容和产品可以做出极高的转化率。

那么相对而言,内容营销所打造的产品就更具备高附加值,高粉丝粘性以及高竞争门槛。传统营销方式过于单一,用户只能通过品牌来识别产品,但内容营销就能够由内而外让用户对产品以及作用有一个深度认知。最近抖音大火的李佳琪,恰好就是传统和内容的结合体,不仅创造了洗脑的:“oh my god!我的妈呀!这是魔鬼吧!“之类的洗脑式词汇,还有内容上的:“上色均匀,不拔干,涂上你就是仙女,恋爱的感觉,蹦迪口红,那个DJ再看我... ...”借点打点,直击用户内心的方法非常完美,多维度把种草口红和女性每一个风格的形容词所结合,启发共鸣找到痛点,堪称抖音最完美的营销。

 

二、价值VS价格

我们通过第一点也可以发现,内容营销更加偏向于产品的价值,更注重产品的质量以及能够带给用户的体验,但是传统的营销就在打价格战。前段时间看到过这样一个问题:目前在沿用传统营销打价格战非常辛苦,对于这种不改革的局面,企业开始面临营销变促销,这种现象你怎么看?

我们把自己放在用户的角度来说,我们所能接触的传统营销时代,是我们没有太多的选择,线上线下所出售产品均一致,我们只能根据价格去思考是否划算,所以这个时候价格就在我们心里占据了非常重要的因素。但是对于目前的新媒体时代来说,我们刷抖音看到的神仙高光,开箱试色,还有满屏幕那些使用感受以及成分介绍,我们看到最后左侧弹出链接可以直接跳转淘宝购买的时候,我们也就因为一时的消费欲望而选择购买了。时代不同,所以大家都在内容营销里争先恐后得去高出品内容来吸引用户的眼光,激发用户的购买欲。

 

三、传统媒体VS自媒体

我们都知道传统媒体时代,信息传播单向性,我们的营销方式也都是通过新闻、报纸等进行传播,不仅推广度有限,而且必须得依赖主流媒体,有了第三方平台的话,很多内容开展和营销都会有很多条条框框的局限性导致产品得不到三百六十度的展示。但是随着新媒体时代的来临,每一个人都有成为网红的可能性,所以对于企业来说也可以打造自己的IP,成为自媒体,这对于以后的推广和宣传更加会起到助力作用。

成功构建品牌自媒体,是内容营销的重中之重。但构建品牌自媒体并非易事,很多企业搭建自己的品牌公众号,发布自己的官网资讯就算是构建品牌自媒体了?其实不是的,想要构建一个合格的自媒体达到营销目的,你一定要注意这三点:

1、有足够量的粉丝,在你的后台粉丝达不到你的需求量的时候怎么办?

2、你需要持续稳定的不断输出优质原创内容,这才是成立一个自媒体的核心。

3、盈利模式,企业构建自媒体不是为了安利大众去做内容输出的活雷锋,要有切实可行的粉丝转化率来进行变现盈利才可以。

 

所以我们现如今说,内容营销是互联网营销的核心内容,因为只有源源不断的高质量出品加上营销策略才可以达到互联网营销的目的。所以对于新媒体时代互联网的运营而言,我们在各个平台更注重的是内容营销,有质量的稳定出品来提高关注度,在通过后台的粉丝互动来提高我们自己出品过程中的优质化,所以我们把内容始终放在第一位去做好互联网营销,稳中求进才能在大趋势下分到一碗羹。

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